第50章 生意爆棚
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第50章 生意爆棚
這時候的衣服, 絕大多數都是以實用為主，冬天的衣服更是如此，不僅是別人, 包括林念自己在買衣服的時候也會主要選擇實用保暖的衣服。
但這並不代表大家就不愛美。
跟棉衣棉服相比, 呢子大衣更能顯出身形。
最重要的是在這個普遍都比較瘦的年代, 穿上一件呢子大衣, 跟穿著棉服的感覺是截然不同的。
婦人的棉衣裏頭穿著一件黑色的毛衣，這會兒要穿呢子大衣, 特意把棉衣脫了，但底下還穿著棉褲。
但即便如此，呢子大衣上身, 還是能感覺到格外不同的精神。
林念選地方的時候，特意選在一家鋪子旁邊，而這家鋪子為了招攬客人，用的是玻璃窗，這樣的窗戶雖然不能完全映出人的樣子，但看個大概還是不成問題的。
“大姐, 這裏照一照。”林念指著身旁的玻璃窗。
婦人想著衣服都穿了，看看自己現在是什麽樣子也好，往旁邊挪了兩步, 這一看，她自己都移不開眼了。
她伸手攏了攏衣服，照著玻璃窗轉了兩圈，眼睛都亮了起來。
“這衣服, 看著還不錯啊，顯得整個人都很精神。”
“是吧，不過底下不能穿棉褲, 這樣厚的褲子顯得臃腫，”林念說著，又開始說呢子大衣的缺點，“就是這衣服比不上棉衣暖和。”
“這有什麽，這都過年了，再過十天半月，這天氣也該熱起來了，那天氣穿這衣服不是剛剛好麽。”婦人主動替林念解釋，看著玻璃窗裏的自己，是越看越滿意。
她原先還覺得林念來這紡織廠門口賣衣服，實在是不合適，可看這衣服，確實不是紡織廠的那些布料能做出來的。
林念看出她的心思，心裏覺得好笑，面上卻不動聲色：“也是，這可是東省那邊時興的款式，現在整個杭城大概都不多見，說這些款式都是現在國外流行的，東省那邊好多人穿著呢，我那時候還問，怎麽杭城沒有，人說是杭城冷，可咱們杭城也沒有那麽冷啊，大姐你說是不是？”
“對，前些日子還有點冷，這些天好歹暖和了點。”婦人連連應話，說好的只是穿一會兒，現在已經舍不得脫下身上的衣服了。
兩人在這邊交談的時間，已經有人陸陸續續來上班了。
林念讓婦人自己看衣服，把三輪車上的塑料布折疊墊在最底下，然後把一包包的衣服全部倒出來。
“看衣服啦，國外款式的大衣、裙子，大年初一穿時興的新衣服。”
幾大包的東西全倒在三輪車的車鬥裏，直接將車鬥裝滿了，還往上面冒出了個頭。
這一喊，不僅喊來了外圈的人，還把一直在對著玻璃窗看的婦人也喊回了神，也終於下定了決心：“這衣服多少錢？”
“不貴，只要100塊錢，都是便宜價，”林念說道，見對方有些猶豫，繼續往下說，“大姐，要是去風林路那邊買衣服，一條夏天的裙子可能就要一百來塊錢了，我這可是冬天穿的大衣，而且這一件衣服不止穿一年呢，來年還能穿，這樣的衣服，哪怕過了一年，保管也不會過時。”
這算是實話，至少林念十年後還看到過冬天不少人穿呢子大衣，所以她能確定這樣的衣服肯定不會那麽容易過時。
這時候的衣服做工精細，還結實，很多人家別說是穿個一年兩年，穿三五年的都有，不過時的衣服多穿幾年更加不是什麽問題。
不過這個報價說出去，林念也不是沒有計算過的。
呢子大衣的批發價是35塊錢一件，按道理說是不能賣100塊那麽貴的，但她之前在東省的地攤上逛，報一百二三十的都有，只是這個價格幾乎都會有砍價的空間。
會砍價的，五十六十買一件，不會砍價的，可能就只能砍掉個零頭，這都要看個人的本事。
林念的這個報價也帶了一點砍價的空間，但還是在東省地攤售價的基礎上降了一點。
不過眼前的婦人顯然對自己身上的衣服很滿意，聽林念這麽一說，在猶豫之後還是咬牙決定買一件。
“這衣服你先拿著，往旁邊放一放，我回去拿錢，給我留著啊。”婦人把自己身上的呢子大衣一脫，遞給林念，轉頭快步往另一個方向走去。
林念應了一聲，順手把她的衣服放到了一個袋子裏，有生意做，她自然不會推出去。
這時候來上班的人也有走過來看的，而且是結伴過來的幾個年輕女人。
林念帶著笑，立刻從三輪車車鬥裏挑出幾件顏色年輕的，不僅僅是呢子大衣，還有裏面搭配的衣服。
“你這真是進口的款式嗎？”
“保真，你們看，這樣的衣服，這樣的款式，在杭城也不多見，”林念拎起一件衣服讓她們看清楚，“還有這扣子，也是最新的，我這兩天剛剛從東省進來的貨，本來想晚點賣，可仔細一想，大年初一不是要穿新衣服麽，這樣的衣服傳出去，保管你過年的時候能被很多人看到。”
她手裏拿著一件紅色的呢子大衣，鮮艷的紅色搭配亮色的扣子，只要裏頭的衣服搭配好，基本上誰穿都會好看。
“小徐，這衣服好看，你過兩天不是去相看嗎？你要是穿這件，人家肯定眼睛都看呆了。”其中一個女人說道。
林念看著被喊作“小徐”的人，也跟著點了點頭：“對，你皮膚白，穿白色更加顯白，不然試穿一下。”
她一邊招呼幾人，一邊大聲喊宣傳口號，打著“進口款式”的名頭，又吸引了一撥人過來。
這時候正好是上班的點，正常來說是不會有人在外頭停留的，但因為這裏人多，還是有許多人跑過來看熱鬧。
而林念的第一單，就是從那個試穿紅色呢子大衣的客戶開始。
不僅如此，她還買了兩身內搭的衣服。
呢子大衣100元，內搭的衣服10元、20元、30元的款式都有，都是林念在東省批發市場的時候，特意在地攤上觀察到的熱賣款式。
呢子大衣裏頭不比棉衣，外頭穿著呢子大衣，絕大多數情況下肯定是敞開的，這時候褲子還好，找一條黑色的褲子就能搭配，衣服的話，平時穿的基本上很難搭配好，所以林念特意挑了一批內搭的上衣，以及毛衣裙。
至於回去究竟怎麽搭配，就要看買家家裏的衣服款式情況了，她手頭的錢不多，實在是沒辦法把全部的搭配都一一買回來。
“藍色的這個好看。”
“我覺得棕色的好看，大氣還好搭配。”
“我買兩件吧，給我媽也買一件，她肯定喜歡。”
“我也想買，可是我沒帶錢。”
“要上班了，來不及了。”
“老板，給你錢，快快快，我要去上班。”
眼看著上班的時間馬上就要到了，正在慢悠悠挑衣服的人都著急起來，一個個拿著衣服要給林念付錢。
林念則一邊收錢一邊喊話：“沒事，我一直在的，等你們下班我還在，到時候還可以回一趟家，拿了錢過來買。”
“不過這次我進的貨不是很多，你們要挑顏色的盡量早點來。”
“今天這一批賣了，明天就不來了，大過年的，都想好好在家過個年，大年初一要穿新衣服的，可得看準了。”
下午一點半整，她三輪車面前的人幾乎全部走光了，剩下一些都是沒有在紡織廠裏工作的家屬。
林念也不知道剛才那會兒自己賺了多少錢，她只記得有那麽幾分鐘，好像所有人的錢都跟大風刮來似的，一股腦往她手裏塞。
等到面前的幾人離開，林念在三輪車後座的杠上坐下，目光落在紡織廠裏頭。
剛才那會兒時間雖然賣了這麽些，且這會兒所有人都已經離開，但她心裏卻並不緊張，她很清楚，這還只是第一波，這生意真正做起來得等到下班的時候。
休息了一會兒之後，她開始整理三輪車上的衣服，把弄亂的衣服分門別類，能疊起來的都一摞摞疊起來。
然後趁著這個機會，她一次次從倉庫裏把之前沒有運出來的貨運出來。
其實這次她在東省進的貨並不算太多，因為進貨的資金只有2500塊錢，35塊錢一件的呢子大衣算大頭，她也只進了60件，這麽一筆就花了2100塊錢，剩下的內搭，她只是意思意思進了一點，算是呢子大衣的搭頭有需要的人買個一件。
果然先前那會兒時間，大家看中的主要還是呢子大衣，內搭的衣服要的人很少。
後面的時間，她一直都在門口等著，期間也有幾個人過來買，但銷量並不算太高。
先前把衣服留在她這裏的婦人也拿了錢回來，完全不記得自己之前說的話，直說“還好買的早”，美滋滋地帶著已經屬於她的衣服離開。
林念並不在意，對她來說只要她拿到了錢，別的什麽都無所謂，包括在等著客人下班的時間，她的心情都很愜意。
期間她甚至還抽空吃了點東西。
飯盒是從三輪車的“角落裏”翻出來的，裝著水的塑料瓶也是從“角落裏”翻出來的。
天氣冷，連呼出的氣體也帶著霧氣，她坐著吃飯，面前自然也冒著霧氣，只要不湊近，誰也不知道她的飯和水熱氣騰騰。
後頭實在是冷，她拿了“角落裏”放著的搪瓷杯，去找人要了一杯熱水，捧著熱水暖手。
當然，在她開始捧著熱水之後，她杯子裏的水就一直都是熱乎的。
下班時分，紡織廠的女工們哄一下湧了出來。
這時候，林念早已準備就緒。
有了先前買了衣服的人“自發宣傳”，這波沖出來的人已經知道了這批呢子大衣大概是什麽款式，沖出來完全不用試，直接叫出自己要的號碼和顏色。
“給我一件紅色。”
“給我兩件，一件藍色，一件棕色。”
“給我也來一件！！！”
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這時候的衣服, 絕大多數都是以實用為主，冬天的衣服更是如此，不僅是別人, 包括林念自己在買衣服的時候也會主要選擇實用保暖的衣服。
但這並不代表大家就不愛美。
跟棉衣棉服相比, 呢子大衣更能顯出身形。
最重要的是在這個普遍都比較瘦的年代, 穿上一件呢子大衣, 跟穿著棉服的感覺是截然不同的。
婦人的棉衣裏頭穿著一件黑色的毛衣，這會兒要穿呢子大衣, 特意把棉衣脫了，但底下還穿著棉褲。
但即便如此，呢子大衣上身, 還是能感覺到格外不同的精神。
林念選地方的時候，特意選在一家鋪子旁邊，而這家鋪子為了招攬客人，用的是玻璃窗，這樣的窗戶雖然不能完全映出人的樣子，但看個大概還是不成問題的。
“大姐, 這裏照一照。”林念指著身旁的玻璃窗。
婦人想著衣服都穿了，看看自己現在是什麽樣子也好，往旁邊挪了兩步, 這一看，她自己都移不開眼了。
她伸手攏了攏衣服，照著玻璃窗轉了兩圈，眼睛都亮了起來。
“這衣服, 看著還不錯啊，顯得整個人都很精神。”
“是吧，不過底下不能穿棉褲, 這樣厚的褲子顯得臃腫，”林念說著，又開始說呢子大衣的缺點，“就是這衣服比不上棉衣暖和。”
“這有什麽，這都過年了，再過十天半月，這天氣也該熱起來了，那天氣穿這衣服不是剛剛好麽。”婦人主動替林念解釋，看著玻璃窗裏的自己，是越看越滿意。
她原先還覺得林念來這紡織廠門口賣衣服，實在是不合適，可看這衣服，確實不是紡織廠的那些布料能做出來的。
林念看出她的心思，心裏覺得好笑，面上卻不動聲色：“也是，這可是東省那邊時興的款式，現在整個杭城大概都不多見，說這些款式都是現在國外流行的，東省那邊好多人穿著呢，我那時候還問，怎麽杭城沒有，人說是杭城冷，可咱們杭城也沒有那麽冷啊，大姐你說是不是？”
“對，前些日子還有點冷，這些天好歹暖和了點。”婦人連連應話，說好的只是穿一會兒，現在已經舍不得脫下身上的衣服了。
兩人在這邊交談的時間，已經有人陸陸續續來上班了。
林念讓婦人自己看衣服，把三輪車上的塑料布折疊墊在最底下，然後把一包包的衣服全部倒出來。
“看衣服啦，國外款式的大衣、裙子，大年初一穿時興的新衣服。”
幾大包的東西全倒在三輪車的車鬥裏，直接將車鬥裝滿了，還往上面冒出了個頭。
這一喊，不僅喊來了外圈的人，還把一直在對著玻璃窗看的婦人也喊回了神，也終於下定了決心：“這衣服多少錢？”
“不貴，只要100塊錢，都是便宜價，”林念說道，見對方有些猶豫，繼續往下說，“大姐，要是去風林路那邊買衣服，一條夏天的裙子可能就要一百來塊錢了，我這可是冬天穿的大衣，而且這一件衣服不止穿一年呢，來年還能穿，這樣的衣服，哪怕過了一年，保管也不會過時。”
這算是實話，至少林念十年後還看到過冬天不少人穿呢子大衣，所以她能確定這樣的衣服肯定不會那麽容易過時。
這時候的衣服做工精細，還結實，很多人家別說是穿個一年兩年，穿三五年的都有，不過時的衣服多穿幾年更加不是什麽問題。
不過這個報價說出去，林念也不是沒有計算過的。
呢子大衣的批發價是35塊錢一件，按道理說是不能賣100塊那麽貴的，但她之前在東省的地攤上逛，報一百二三十的都有，只是這個價格幾乎都會有砍價的空間。
會砍價的，五十六十買一件，不會砍價的，可能就只能砍掉個零頭，這都要看個人的本事。
林念的這個報價也帶了一點砍價的空間，但還是在東省地攤售價的基礎上降了一點。
不過眼前的婦人顯然對自己身上的衣服很滿意，聽林念這麽一說，在猶豫之後還是咬牙決定買一件。
“這衣服你先拿著，往旁邊放一放，我回去拿錢，給我留著啊。”婦人把自己身上的呢子大衣一脫，遞給林念，轉頭快步往另一個方向走去。
林念應了一聲，順手把她的衣服放到了一個袋子裏，有生意做，她自然不會推出去。
這時候來上班的人也有走過來看的，而且是結伴過來的幾個年輕女人。
林念帶著笑，立刻從三輪車車鬥裏挑出幾件顏色年輕的，不僅僅是呢子大衣，還有裏面搭配的衣服。
“你這真是進口的款式嗎？”
“保真，你們看，這樣的衣服，這樣的款式，在杭城也不多見，”林念拎起一件衣服讓她們看清楚，“還有這扣子，也是最新的，我這兩天剛剛從東省進來的貨，本來想晚點賣，可仔細一想，大年初一不是要穿新衣服麽，這樣的衣服傳出去，保管你過年的時候能被很多人看到。”
她手裏拿著一件紅色的呢子大衣，鮮艷的紅色搭配亮色的扣子，只要裏頭的衣服搭配好，基本上誰穿都會好看。
“小徐，這衣服好看，你過兩天不是去相看嗎？你要是穿這件，人家肯定眼睛都看呆了。”其中一個女人說道。
林念看著被喊作“小徐”的人，也跟著點了點頭：“對，你皮膚白，穿白色更加顯白，不然試穿一下。”
她一邊招呼幾人，一邊大聲喊宣傳口號，打著“進口款式”的名頭，又吸引了一撥人過來。
這時候正好是上班的點，正常來說是不會有人在外頭停留的，但因為這裏人多，還是有許多人跑過來看熱鬧。
而林念的第一單，就是從那個試穿紅色呢子大衣的客戶開始。
不僅如此，她還買了兩身內搭的衣服。
呢子大衣100元，內搭的衣服10元、20元、30元的款式都有，都是林念在東省批發市場的時候，特意在地攤上觀察到的熱賣款式。
呢子大衣裏頭不比棉衣，外頭穿著呢子大衣，絕大多數情況下肯定是敞開的，這時候褲子還好，找一條黑色的褲子就能搭配，衣服的話，平時穿的基本上很難搭配好，所以林念特意挑了一批內搭的上衣，以及毛衣裙。
至於回去究竟怎麽搭配，就要看買家家裏的衣服款式情況了，她手頭的錢不多，實在是沒辦法把全部的搭配都一一買回來。
“藍色的這個好看。”
“我覺得棕色的好看，大氣還好搭配。”
“我買兩件吧，給我媽也買一件，她肯定喜歡。”
“我也想買，可是我沒帶錢。”
“要上班了，來不及了。”
“老板，給你錢，快快快，我要去上班。”
眼看著上班的時間馬上就要到了，正在慢悠悠挑衣服的人都著急起來，一個個拿著衣服要給林念付錢。
林念則一邊收錢一邊喊話：“沒事，我一直在的，等你們下班我還在，到時候還可以回一趟家，拿了錢過來買。”
“不過這次我進的貨不是很多，你們要挑顏色的盡量早點來。”
“今天這一批賣了，明天就不來了，大過年的，都想好好在家過個年，大年初一要穿新衣服的，可得看準了。”
下午一點半整，她三輪車面前的人幾乎全部走光了，剩下一些都是沒有在紡織廠裏工作的家屬。
林念也不知道剛才那會兒自己賺了多少錢，她只記得有那麽幾分鐘，好像所有人的錢都跟大風刮來似的，一股腦往她手裏塞。
等到面前的幾人離開，林念在三輪車後座的杠上坐下，目光落在紡織廠裏頭。
剛才那會兒時間雖然賣了這麽些，且這會兒所有人都已經離開，但她心裏卻並不緊張，她很清楚，這還只是第一波，這生意真正做起來得等到下班的時候。
休息了一會兒之後，她開始整理三輪車上的衣服，把弄亂的衣服分門別類，能疊起來的都一摞摞疊起來。
然後趁著這個機會，她一次次從倉庫裏把之前沒有運出來的貨運出來。
其實這次她在東省進的貨並不算太多，因為進貨的資金只有2500塊錢，35塊錢一件的呢子大衣算大頭，她也只進了60件，這麽一筆就花了2100塊錢，剩下的內搭，她只是意思意思進了一點，算是呢子大衣的搭頭有需要的人買個一件。
果然先前那會兒時間，大家看中的主要還是呢子大衣，內搭的衣服要的人很少。
後面的時間，她一直都在門口等著，期間也有幾個人過來買，但銷量並不算太高。
先前把衣服留在她這裏的婦人也拿了錢回來，完全不記得自己之前說的話，直說“還好買的早”，美滋滋地帶著已經屬於她的衣服離開。
林念並不在意，對她來說只要她拿到了錢，別的什麽都無所謂，包括在等著客人下班的時間，她的心情都很愜意。
期間她甚至還抽空吃了點東西。
飯盒是從三輪車的“角落裏”翻出來的，裝著水的塑料瓶也是從“角落裏”翻出來的。
天氣冷，連呼出的氣體也帶著霧氣，她坐著吃飯，面前自然也冒著霧氣，只要不湊近，誰也不知道她的飯和水熱氣騰騰。
後頭實在是冷，她拿了“角落裏”放著的搪瓷杯，去找人要了一杯熱水，捧著熱水暖手。
當然，在她開始捧著熱水之後，她杯子裏的水就一直都是熱乎的。
下班時分，紡織廠的女工們哄一下湧了出來。
這時候，林念早已準備就緒。
有了先前買了衣服的人“自發宣傳”，這波沖出來的人已經知道了這批呢子大衣大概是什麽款式，沖出來完全不用試，直接叫出自己要的號碼和顏色。
“給我一件紅色。”
“給我兩件，一件藍色，一件棕色。”
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